顯然，PLG不是一個“設(shè)置好就可以忘掉”的策略。它不是一個快速的解決方法——從銷售主導(dǎo)或市場主導(dǎo)的方法過渡到產(chǎn)品主導(dǎo)的增長需要更多的協(xié)調(diào)，更多的奉獻，以及(至少在最初)公司每個人的更多努力。這種商業(yè)方法顛覆了傳統(tǒng)的做事順序。

‍那么，公司為什么要為此煩惱呢?為什么產(chǎn)品導(dǎo)向型的增長?

‍首先，錢。

OpenView將其稱為產(chǎn)品驅(qū)動型增長，“這是一種資本高效的模式，通過這種模式，企業(yè)可以迅速擴大規(guī)模�！�

‍以產(chǎn)品為導(dǎo)向的增長會帶來更高的人均收入——換句話說，更高的投資回報率。這是因為，當(dāng)產(chǎn)品成為用戶獲取、用戶參與、用戶留存和用戶擴張背后的驅(qū)動力時，公司就能夠重新分配或節(jié)省大量的資金，而這些資金通常會花在擴大銷售、營銷和服務(wù)上。

‍以產(chǎn)品為主導(dǎo)的公司采用自下而上、低接觸的方法來獲取新客戶。免費增值模式或免費試用模式開啟了增長飛輪，因為產(chǎn)品本身承擔(dān)了大量的銷售、營銷和客服工作，從而降低了客戶獲取成本(CAC)，縮短了銷售周期。PLG方法中較小的交易規(guī)模也意味著更高的收入多樣性，并可以最大限度地減少丟失個人用戶的影響。

‍當(dāng)然，為產(chǎn)品主導(dǎo)的方法設(shè)計的產(chǎn)品幾乎總是更好、更直觀、更友好的產(chǎn)品。構(gòu)建消費級產(chǎn)品可能需要額外的遠(yuǎn)見和洞察力、同理心和資源，但結(jié)果將是人們喜歡使用的產(chǎn)品。這意味著更快樂的用戶，更高的用戶滿意度和NPS率，更長的客戶生命周期(和更高的LTV)，以及更多的病毒式手記增長。

‍產(chǎn)品導(dǎo)向的增長從產(chǎn)品開始——這是顯而易見的。但PLG如此強大的原因在于，用戶對其產(chǎn)品的興趣和口碑宣傳不斷增加，其勢頭得以保持并呈指數(shù)級增長。

‍這些都沒有讓投資者錯過:在對2018年SaaS ipo的分析中，OpenView發(fā)現(xiàn)“PLG公司在SaaS指數(shù)中的表現(xiàn)優(yōu)于非PLG公司”，“以產(chǎn)品為主導(dǎo)的增長的業(yè)務(wù)的估值比公開市場的SaaS指數(shù)基金高出30%以上�！�

但毫無疑問，采用以產(chǎn)品為導(dǎo)向的增長方法的最大好處是它是通向更大團隊一致性的途徑。一致的團隊行動迅速并完成工作。

現(xiàn)在和我們一起說：以產(chǎn)品為主導(dǎo)的增長是未來。

來源：SMEI官方

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