帶谷歌云業(yè)績翻幾番，CEO庫里安的秘訣是什么?

智東西6月8日消息，據(jù)外媒CRN報道，谷歌云首席執(zhí)行官托馬斯·庫里安(Thomas Kurian)現(xiàn)在正準(zhǔn)備將谷歌云推向多云時代(multi-cloud)，并計劃在未來幾年內(nèi)通過幾項戰(zhàn)略措施贏得更多的云計算市場份額。

庫里安的規(guī)劃包括將網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”以及升級云市場平臺Google Cloud Marketplace (GCP)。獨立軟件制造商可以在Google Cloud Marketplace上面銷售自己的解決方案，最終用戶也能簡化軟件選擇和部署的過程。

2018年底，庫里安從甲骨文離職，來到谷歌云，擔(dān)任谷歌云的CEO，當(dāng)時谷歌云的年營收為58億美元。而到了2022年第一季度，谷歌云的季度營收為58億美元，與之前一整年的營收金額相近，與2019年的第一季度也就是庫里安初任谷歌云CEO時的季度營收相比，增長了220%。在庫里安的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌云迅速發(fā)展。

在庫里安的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌云實現(xiàn)了哪些突破?庫里安正在推進(jìn)的兩方面策略是出于哪些考慮?又會給谷歌云未來的發(fā)展帶來什么樣的影響?

一、谷歌云2022年Q1同比增長44%，超母公司增速

從2018年底到2022年，庫里安使谷歌云的年營收每年都保持?jǐn)?shù)十億的增長。庫里安還推動了谷歌云向渠道合作伙伴開放Google Cloud Marketplace。CRN指出從上述變化來看，庫里安不僅讓谷歌云逐漸成長為可以對抗其云業(yè)務(wù)競爭對手的更強(qiáng)大的云計算市場參與者，他還希望通過高度差異化的合作伙伴主導(dǎo)戰(zhàn)略來席卷整個行業(yè)。

谷歌云的頂級渠道合作伙伴之一、總部位于洛杉磯的技術(shù)咨詢公司SADA Systems首席執(zhí)行官托尼·薩福安(Tony Safoian)說：“庫里安為谷歌云所做的一切都是值得強(qiáng)調(diào)的�！�

2018年底，庫里安從其工作了22年的甲骨文離職，成為了谷歌云的CEO。

印度解決方案提供商Tata Consultancy Services谷歌云業(yè)務(wù)副總裁兼全球負(fù)責(zé)人尼迪·斯利瓦斯塔瓦(Nidhi Srivastava)說，在庫里安的領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌云已經(jīng)從數(shù)據(jù)分析云專家發(fā)展成為一流的企業(yè)云平臺。

斯利瓦斯塔瓦補(bǔ)充道：“庫里安產(chǎn)生了巨大的影響，谷歌云在市場上的發(fā)展速度非常快，有著與創(chuàng)企相同的速度和敏捷性。谷歌云的決策速度變化是庫里安帶來的。他一直在利用合作伙伴生態(tài)的力量來推動谷歌云在整個企業(yè)領(lǐng)域的采用和增長，使谷歌云成為一家對合作伙伴非常友好的公司�！�

谷歌云的年營收在2021年超過190億美元，增速沒有放緩的跡象。2022年第一季度，谷歌云的同比增長率達(dá)到44%，超過母公司Alphabet 23%的增長率。

庫里安領(lǐng)導(dǎo)下的谷歌云每年都會增加數(shù)千名的新員工，到目前，員工的數(shù)量發(fā)展至超過15000人，能快速創(chuàng)新，并提升谷歌云的渠道生態(tài)，這是之前的谷歌云所沒有的，不過，這些變化也僅僅是一個開始。

庫里安現(xiàn)在正準(zhǔn)備將谷歌云推向多云時代，即不局限用戶僅使用一家企業(yè)的云服務(wù)，并計劃在未來幾年通過這幾項戰(zhàn)略來贏得更多的云計算市場份額：從徹底改變Google Cloud Marketplace;到使網(wǎng)絡(luò)安全成為真正的市場差異化因素，以對抗競爭對手;再到消除渠道沖突。

二、網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”，54億美元收購Mandiant

庫里安說，谷歌云正在努力做的是網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”。

他稱，全球有數(shù)十億人使用谷歌的大型服務(wù)平臺，比如谷歌搜索和谷歌地圖，谷歌可以說擁有地球上最大的網(wǎng)絡(luò)攻擊面。庫里安還指出：“你可能會注意到這些服務(wù)平臺從未被擊敗過，并且你可以隨時訪問它們。這主要依托我們多年來為保證自身服務(wù)而構(gòu)建的許多安全工具和操作解決方案。現(xiàn)在，我們正將這些解決方案提供給我們的云服務(wù)用戶�！�

比如，谷歌云的開放策略，允許用戶不僅可以保護(hù)其在谷歌云上運(yùn)行的工作負(fù)載，還能保護(hù)用戶在自身環(huán)境中運(yùn)行的工作負(fù)載。

谷歌云通過收購網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)Mandiant來更好實現(xiàn)其規(guī)劃。今年三月份，谷歌正式宣布以54億美元的價格收購Mandiant，以構(gòu)建更完善的云安全業(yè)務(wù)能力。

這筆谷歌史上第二大收購案，預(yù)計將于今年完成，Mandiant將完全并入谷歌云。

Mandiant在2021年的營收為4.83億美元，同比增長21%。該公司預(yù)計其2022年營收將超過5.65億美元。

庫里安告訴外媒CRN，收購的Mandiant將為谷歌帶來幾項關(guān)鍵能力，包括漏洞評估和咨詢專業(yè)知識，以識別威脅和了解威脅向量。庫里安計劃將Mandiant的技術(shù)集成到谷歌云的產(chǎn)品中，比如其Chronicle云原生SIEM平臺，以便更好地進(jìn)行風(fēng)險和漏洞分析。谷歌云還會用上今年以5億美元從Siemplify收購的自動化修復(fù)技術(shù)。

斯利瓦斯塔瓦說，庫里安正尋求使安全性成為谷歌云的下一個重要的差異化因素，這就是為什么谷歌云要收購Mandiant。這對于谷歌云和其合作伙伴都非常有意義，因為Mandiant帶來了一個涵蓋整個安全生命周期的平臺，該平臺關(guān)注響應(yīng)、恢復(fù)、自動化、托管防御，還有非常強(qiáng)大的咨詢服務(wù)能力，為谷歌云帶來了大量的互補(bǔ)功能，使安全性成為谷歌云的一個巨大的差異化因素。

庫里安計劃為谷歌云數(shù)以萬計的渠道合作伙伴提供產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)安全將成為它們在銷售領(lǐng)域的主要差異化因素。

他說：“我們不是一家托管安全服務(wù)公司。我們希望合作伙伴能與我們一起建設(shè)這種能力。”

谷歌云的渠道伙伴談道，全球新冠疫情加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃，各種形式和規(guī)模的企業(yè)紛紛上云，谷歌云在安全方面的布局來得正是時候。

三、谷歌云接受合作競爭，2021年支出百萬級以上渠道用戶翻5倍

外媒CRN提到谷歌云的目標(biāo)是打造業(yè)內(nèi)最佳的端到端的安全產(chǎn)品。谷歌云正在升級Google Cloud Marketplace，允許其渠道合作伙伴在市場上轉(zhuǎn)售獨立軟件供應(yīng)商 (ISV) 解決方案。這是谷歌云首次為合作伙伴開放市場，以轉(zhuǎn)售ISV的產(chǎn)品。谷歌云的目標(biāo)是創(chuàng)建世界上最開放的云計算市場。

谷歌云的全球渠道主管凱文·欽霍爾德(Kevin Ichhpurani)說，不論合作伙伴的解決方案與谷歌云的產(chǎn)品是互補(bǔ)的還是重疊的，谷歌在Google Cloud Marketplace上完全開放。谷歌云希望為用戶提供可選擇的選擇，他們相信開放平臺是能贏得市場的平臺。

谷歌云合作伙伴NIMBL首席執(zhí)行官塞爾吉奧·西波拉(Sergio Cipolla)說，選擇開放有利于向谷歌云用戶展示該平臺在滿足各種業(yè)務(wù)需求方面的靈活性和可定制性。他補(bǔ)充談道，這為他的公司也提供了一個很好的機(jī)會，可以將其解決方案展示為可供用戶使用的預(yù)打包產(chǎn)品。

通過Google Cloud Marketplace采購端到端解決方案的新方式有助于谷歌云增長用戶黏性。通過Google Cloud Marketplace渠道云服務(wù)支出超100萬美元的谷歌云用戶數(shù)量在2021年出現(xiàn)爆炸式增長，同比增長了500%。

欽霍爾德說，谷歌云正在接受“合作競爭”，他們的合作伙伴認(rèn)為未來是多云的，他們也是。

谷歌云的合作伙伴認(rèn)為，將其服務(wù)和解決方案放在開放的Google Cloud Marketplace上將增加營收并創(chuàng)造新的客戶機(jī)會。斯利瓦斯塔瓦說谷歌云的開放為最終的用戶帶來了極大的采購便利，Google Cloud Marketplace的變化只是使最終用戶在谷歌云合作伙伴處購買的解決方案更具可組合性和更模塊化。

庫里安的目標(biāo)是通過渠道合作伙伴和谷歌云自己的銷售團(tuán)隊合作來擴(kuò)大市場上的渠道合作伙伴規(guī)模。

谷歌云目前積累了數(shù)十億美元的積壓待辦項目，這意味著合作伙伴可以獲得巨大的收益。庫里安說：“我們已簽署的、不可取消的積壓合同金額超過500億美元，這是非常大的一個數(shù)字，并且，所以已簽署的合同也會帶來合作伙伴。我們的目標(biāo)是確保我們能使合作伙伴非常容易地接觸到我們的用戶�！�

庫里安還做出了一個大膽的承諾：讓谷歌云的合作伙伴100%參與所有谷歌云客戶互動。庫里安稱，他創(chuàng)建了一個零渠道沖突的生態(tài)系統(tǒng)。

他補(bǔ)充說，當(dāng)他加入谷歌云時就很清楚谷歌云是一家產(chǎn)品和解決方案企業(yè)，而不是一家服務(wù)公司，所以可以存在零渠道沖突。這讓其合作伙伴知道，當(dāng)他們加入谷歌云時，谷歌云不會嘗試推出自己的服務(wù)并與他們競爭。

谷歌云的渠道負(fù)責(zé)人說，公司以合作伙伴為主導(dǎo)的銷售模式不會消失。

四、2022年Q1谷歌云全球占有率10%，繼續(xù)投資數(shù)據(jù)中心

根據(jù)IT研究公司Synergy Research Group數(shù)據(jù)，2022年第一季度，谷歌云目前約占全球云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場的10%的市場份額，落后于亞馬遜和微軟。這兩家企業(yè)的市場份額分別為33%和22%。

Synergy首席分析師兼研究總監(jiān)約翰·丁斯代爾(John Dinsdale)說，谷歌已經(jīng)采取了一些好的措施，現(xiàn)在被視為AWS或微軟Azure的重要替代品。谷歌將繼續(xù)在其超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的布局上進(jìn)行大量的投入，這些數(shù)據(jù)中心將在未來幾年上線。

數(shù)據(jù)中心為谷歌云的基礎(chǔ)架構(gòu)提供動力。在建設(shè)新數(shù)據(jù)中心方面，谷歌云一直是支出最高的公司之一。谷歌計劃今年在數(shù)據(jù)中心和美國辦事處上花費95億美元，為未來的云計算業(yè)務(wù)大幅增長做好準(zhǔn)備。

結(jié)語：定位超越對手，谷歌云CEO從差異化和生態(tài)布局

庫里安將谷歌云定位到要超越競爭對手，并且已經(jīng)從差異化角度和生態(tài)角度進(jìn)行了布局，分別是網(wǎng)絡(luò)安全“工業(yè)化”和創(chuàng)建世界上最開放的云市場并消除渠道沖突。

從谷歌云的發(fā)展來看，自庫里安上任以來，谷歌云的發(fā)展持續(xù)向好，營收增長，員工數(shù)量增長，在生態(tài)方面也有突破。但與亞馬遜和微軟的云業(yè)務(wù)部分的發(fā)展情況相比，谷歌云還有一定差距。2022年一季度，亞馬遜云科技的營收為184.4億美元，是谷歌云的營收的三倍還多;微軟Azure營收為114.5億美元，同比增長46%，增長率高于谷歌云;谷歌的云計算部門仍處于虧損狀態(tài)。未來，谷歌云能否依托其CEO庫里安德的戰(zhàn)略布局實現(xiàn)突破，值得期待。

來源：CRN

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