營(yíng)銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃（上海，12月15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年12月15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷副總裁
事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總經(jīng)理
人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理
關(guān)注和參與營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要人員

【課程收益】
■了解營(yíng)銷規(guī)劃的流程以便制定營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
■掌握市場(chǎng)細(xì)分與業(yè)務(wù)策略制定的方法和工具
■應(yīng)用銷售組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的結(jié)構(gòu)和方法
■清晰市場(chǎng)推廣策略及銷售業(yè)績(jī)管理流程結(jié)構(gòu)
■探索銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力打造的核心本質(zhì)和密碼

【課程目標(biāo)】
市場(chǎng)風(fēng)云變幻，新技術(shù)更迭，移動(dòng)互聯(lián)涌動(dòng)，客戶需求不斷變化，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型&跨躍發(fā)展？
一個(gè)公司或組織的生存和發(fā)展，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，取決于它對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析判斷，取決于對(duì)區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略，以及其營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織建設(shè)的能力。
同時(shí)，營(yíng)銷是多部門參與、多項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個(gè)部門是否出色，更取決于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理層、渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)同高效，這就要求我們要做好營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃。
很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑：
■如何面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
■如何確定目標(biāo)市場(chǎng)和定位，選定會(huì)“下雨”的“云”
■如何洞察客戶的趨勢(shì)和機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群關(guān)鍵需求
■如何制定面向不同產(chǎn)品線、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)營(yíng)策略
■如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃和部署
■如何根據(jù)定位和經(jīng)營(yíng)策略，制定相應(yīng)的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃
■如何確保市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作
■如何對(duì)各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)價(jià)
這，是一個(gè)充滿智慧的任務(wù)！
這，是一份充滿激蕩的戰(zhàn)場(chǎng)！

【課程大綱】
第一模塊：課程開場(chǎng)及導(dǎo)入
■實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型&跨躍發(fā)展的要素
■課程起源：BLM模型及20年的實(shí)踐總結(jié)
■營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃概述：定位、策略、流程和特點(diǎn)
知識(shí)工具：BLM模型，營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破體系，營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃主流程
第二模塊：規(guī)主體確定和分類標(biāo)準(zhǔn)
■營(yíng)銷規(guī)劃主體要點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)
■營(yíng)銷規(guī)劃的四大分類
■評(píng)估目標(biāo)行業(yè)/分析公司行業(yè)能力
知識(shí)工具：四大分類方法，產(chǎn)品GMS模型，目標(biāo)行業(yè)/能力評(píng)估
第三模塊：收入規(guī)劃
■市場(chǎng)容量與機(jī)會(huì)洞察
■細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)出評(píng)估
■細(xì)分市場(chǎng)收入預(yù)測(cè)
■業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略制定
知識(shí)工具：收入機(jī)會(huì)類型矩陣，目標(biāo)管理&責(zé)任管理，增長(zhǎng)策略制定標(biāo)準(zhǔn)，四四增長(zhǎng)策略表
第四模塊：銷售組織設(shè)計(jì)與人員配置
■組織策略：所需組織能力結(jié)構(gòu)和直分銷策略
■組織規(guī)劃：人才發(fā)展規(guī)劃與組織能力建設(shè)策略
■編制規(guī)劃：人才保留、招聘及人才培養(yǎng)計(jì)劃
知識(shí)工具：四類銷售組織，最優(yōu)化渠道模型，吉爾伯特成功密碼，訓(xùn)戰(zhàn)合一模式及流程
第五模塊：市場(chǎng)推廣策略制定
■分析收入轉(zhuǎn)化所需市場(chǎng)手段（市場(chǎng)推進(jìn)策略）
■確定收入轉(zhuǎn)化的市場(chǎng)手段和市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃
■梳理并開發(fā)支撐銷售團(tuán)隊(duì)的銷售工具
知識(shí)工具：價(jià)值認(rèn)知差距，三大市場(chǎng)傳播手段
第六模塊：銷售管控
■過程管理：建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，加強(qiáng)過程管理
■績(jī)效管理：將目標(biāo)、策略分解成可跟蹤的KPI
■薪酬激勵(lì)：黏合目標(biāo)、策略、行為和結(jié)果
知識(shí)工具：銷售漏斗的建立，銷售漏斗的應(yīng)用，績(jī)效的三層分解
分錢之道：六大經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)
第七模塊：審核實(shí)施
■預(yù)測(cè)分析
■關(guān)聯(lián)檢查
■后續(xù)計(jì)劃與建議
知識(shí)工具：營(yíng)銷規(guī)劃關(guān)聯(lián)檢查
第八模塊：課程總結(jié)
■課程要點(diǎn)總結(jié)與學(xué)員學(xué)習(xí)心得分享

【講師介紹】
曾老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練
銷售羅盤信任五環(huán)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃資深導(dǎo)師
上海交通大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)特聘營(yíng)銷培訓(xùn)師
多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問
曾擔(dān)任多家全球 500 強(qiáng)營(yíng)銷高管
22 年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績(jī)效提升，綜合運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、
團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、教練技術(shù)、復(fù)盤、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實(shí)戰(zhàn)
經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績(jī)效。
服務(wù)客戶
曾服務(wù)的外資企業(yè)：VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生。
曾服務(wù)的國(guó)內(nèi)客戶：華為、平安集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)、科大訊飛、海能達(dá)通訊、恒生電子、龍旗科技、華勤科技、GrowingIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、甜橙金融、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、華立集團(tuán)、京東方、順豐控股中遠(yuǎn)海運(yùn)等 。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))