未認證
【課程大綱】
第一章經銷商的再認識
一、 誰是我們的經銷商
二、 經銷商的分類
三、 經銷商現狀與發(fā)展趨勢
四、 生產商與經銷商關系
第二章經銷商的開發(fā)六步法則
第一步：經銷商調查
第二步：鎖定目標經銷商
第三步：考察目標經銷商
第四步：經銷商的開發(fā)流程
第五步：經銷商拜訪
第六步：經銷商的溝通與談判
第三章經銷商管理與服務實效策略
一、經銷商的服務與管理
（一）、正確理解經銷商服務與管理的基礎
（二）、經銷商服務與管理“面面觀”
（三）、經銷商服務與管理重點工作實戰(zhàn)
二、加強客情關系，密切雙方感情
三、提高經銷商經營能力，實現雙贏
四、現代經銷商經營創(chuàng)新
【開學日期】
即學即開
【學習費用】
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孫殷望
