向華為學(xué)銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系建設(shè)（廣州，7月11-12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年7月11-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售教練、銷(xiāo)售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等，建議企業(yè)組團(tuán)參加，以便形成集體共識(shí)。

【課程背景】
作為銷(xiāo)售管理者乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人，您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否也面臨如下現(xiàn)象：
像無(wú)頭蒼蠅一樣“瞎忙”，卻總找不到可成交的有效銷(xiāo)售商機(jī)
大項(xiàng)目手忙腳亂，不知道如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目分析和策略制定
銷(xiāo)售拜訪“隨心所欲”，不知道如何循序漸進(jìn)的獲取客戶信任
想贏得客戶的認(rèn)可與信任，卻不知道如何做到“以客戶為中心”
......
同時(shí)，您是否也面臨如何困惑：
為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，到底要為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做什么？
為了提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，到底要怎么樣賦能？
為了做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，到底有什么好方法和抓手？
怎樣把團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成可復(fù)制的銷(xiāo)售流程？
......

【課程特色】
本課程是基于世界級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論，并結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際，以及華為大客戶銷(xiāo)售和管理的實(shí)踐而開(kāi)發(fā)。

【課程收益】
1. 幫助銷(xiāo)售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷(xiāo)售管理思維和方法論；
2. 幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和洞察客戶的認(rèn)知/工具；
3. 幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造有效商機(jī)/項(xiàng)目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售流程；
4. 幫助銷(xiāo)售管理者找到提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績(jī)預(yù)算的抓手。

【教學(xué)形式】
課程通過(guò)深入的銷(xiāo)售場(chǎng)景剖析，深度的實(shí)戰(zhàn)案例思考，系統(tǒng)的方法邏輯梳理，以及科學(xué)的模型和工具解析，讓學(xué)員在充分思考和互動(dòng)中學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

【課程大綱】
開(kāi) 篇：績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售管理模型/思維構(gòu)建
一、銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)案例/場(chǎng)景思考
二、銷(xiāo)售管理與績(jī)效模型構(gòu)建
三、銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析

第一篇：以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的商機(jī)挖掘流程
本篇目標(biāo)：幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建有效挖掘商機(jī)和洞察客戶的認(rèn)知/工具
一、分析客戶經(jīng)營(yíng)邏輯，理解客戶核心價(jià)值
二、梳理核心業(yè)務(wù)流程，洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)
三、還原客戶應(yīng)用場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景能力障礙
四、提煉場(chǎng)景關(guān)鍵需求，匹配客戶場(chǎng)景方案
五、做好場(chǎng)景機(jī)會(huì)評(píng)估，輸出客戶潛在商機(jī)

第二篇：以策略驅(qū)動(dòng)的商機(jī)管理流程
本篇目標(biāo)：幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造結(jié)構(gòu)化大項(xiàng)目分析與策略制定流程
一、需求評(píng)估，目標(biāo)確認(rèn)
二、判斷形勢(shì)，評(píng)估商機(jī)
三、分析角色，掌握決策
四、分析需求，價(jià)值匹配
五、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，建立優(yōu)勢(shì)
六、配置資源，制定策略

第三篇：以信任驅(qū)動(dòng)的客戶拜訪流程
本篇目標(biāo)：幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造贏得客戶信任的拜訪溝通流程
一、銷(xiāo)售規(guī)劃，拜訪準(zhǔn)備
二、深度探詢，需求確認(rèn)
三、價(jià)值塑造，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)
四、合作經(jīng)營(yíng)，方案共創(chuàng)
五、獲取承諾，總結(jié)確認(rèn)
六、拜訪評(píng)估，贏得信任

第四篇：以客戶驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建
本篇目標(biāo)：幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)結(jié)構(gòu)化最佳實(shí)踐萃取構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特方法論
一、定義銷(xiāo)售類(lèi)型
二、定義典型階段
三、描述階段任務(wù)
四、描述典型行為
五、定義升遷標(biāo)準(zhǔn)
六、定義贏單周期

【講師介紹】
柯亮老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原華為深圳、東莞區(qū)負(fù)責(zé)人、鐵三角組長(zhǎng)兼政府關(guān)系代表，麥肯錫行銷(xiāo)管理與行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，對(duì)于大客戶銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)方法論有著深入的研究。
先后負(fù)責(zé)華為中國(guó)區(qū)深圳和東莞區(qū)域（中國(guó)區(qū)第三大辦事處）的大客戶銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理工作，并帶領(lǐng)區(qū)域 108 人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn) 30%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)
超過(guò) 7000 人的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò) 600 人的個(gè)案咨詢與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)（5000+h）。擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括大客戶銷(xiāo)售訓(xùn)戰(zhàn)體系構(gòu)建、銷(xiāo)售管理體系構(gòu)建、策略銷(xiāo)售、客戶拜訪技巧等。
服務(wù)客戶包括今日頭條、南方電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)煙草、國(guó)泰君安證券、南大生物醫(yī)藥、華夏人壽、利富高塑膠（日資）、今日頭條、三安光電等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))