深度營銷與大客戶管理（上海，11月4-5日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年11月4-5日
【培訓地點】上海

【課程大綱】
一、營銷深度與深度營銷
1、營銷行為vs客戶影響
2、業(yè)務模型與營銷特征
3、營銷的距離頻率深度
4、覆蓋廣度與營銷深度
5、深度營銷的必要與可能
6、深度營銷與富不過三代效應

二、深度營銷的設計與度量
1、調研深度非營銷深度
2、渠道營銷深度的控制
3、大眾可以深度營銷嗎
4、雙向互動高頻率接觸
5、深度營銷的極致——大客戶

三、關于大客戶

四、大客戶組織戰(zhàn)略
1、應對大客戶的組織結構
2、甄選與訓練與核心要件
3、相關人員的穩(wěn)定與流動
4、大客戶戰(zhàn)略對流程要求
5、大客戶的營銷形式
6、服務與反饋機制
7、高層——首席客戶經理
8、客戶經理制與大客戶戰(zhàn)略

五、大客戶的開發(fā)
1、耕者有其田：一圖兩表
2、定期訪問與基本工具
3、大客戶操作流程總圖

六、大客戶的需求分析
1、客戶組織結構五維分析
2、理解組織需求與個人需求
3、陌生大客戶冷拜訪的進入策略

七、關系營銷的布局策略

八、大客戶銷售策略
1、大客戶的采購流程的認知
2、對產品和業(yè)務的重新理解
3、產品導入與關系的互動

九、客戶忠誠度管理
1、客戶組織的動蕩與變革
2、關系的質量變化與控制
3、強化關系的“聯(lián)姻”活動
4、客戶忠誠的六項努力
5、強大的客戶忠誠計劃

【講師介紹】
高老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。 曼頓實戰(zhàn)商學院特聘講師，臺灣大學特聘教授。我國著名的組織營銷與思維訓練專家，著力研究組織關系發(fā)展與金融產品創(chuàng)新等；曾服務于多家國際知名公司，歷任公司銷售經理，關鍵客戶管理部經理、銷售培訓部經理等，其培訓采用案例教學，邏輯清晰，深入淺出，其幽默的語言風格。

【費用及報名】
1、費用：培訓費11360元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)