《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)核心解密和案場(chǎng)四維模式管控及六大拓客法則》學(xué)習(xí)班（西安，11月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年11月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】西安
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售渠道經(jīng)理等；
2、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者；代理中介公司銷(xiāo)售人員

【課程背景】
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式日趨發(fā)展成熟的背景下，經(jīng)營(yíng)模式的格局逐漸由從模糊機(jī)會(huì)型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目投資營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)，其中的拿地決策、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位已成為房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目運(yùn)作戰(zhàn)略關(guān)鍵的第一步。

【課程收益】
1、梳理房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價(jià)值。
2、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。

【課程大綱】
第一章 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略核心解密
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)解讀
1、營(yíng)銷(xiāo)的品牌理解
2、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)過(guò)程
3、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理解
4、營(yíng)銷(xiāo)四件事
5、營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段
6、營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)公式
二、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)核心
1、六步剖析房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)
2、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)核心
3、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的使命
三、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)的能力模型
1、數(shù)據(jù)分析管理能力
2、策劃創(chuàng)新能力
3、陌拜能力
4、整合資源能力
5、成本控制能力
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
四、10個(gè)房地產(chǎn)渠道拓客策劃方案及執(zhí)行技巧
案例分享/課堂測(cè)試/視頻賞析
第二章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售六大拓客技巧
一、拓客的核心思路
1、重點(diǎn)突破，分銷(xiāo)為輔
2、整合渠道，分銷(xiāo)借力
3、整合資源，統(tǒng)一調(diào)配
二、拓客的5個(gè)關(guān)鍵要素
1、客戶(hù)的有效性
2、精準(zhǔn)的客戶(hù)地圖
3、創(chuàng)意為先
4、關(guān)注用戶(hù)場(chǎng)景
5、拓客數(shù)據(jù)分析
三、拓客的常規(guī)方式與創(chuàng)新
1、大客戶(hù)拓展標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要點(diǎn)
2、大客戶(hù)拓展十大方法
3、拓客的方式、時(shí)間、范圍和執(zhí)行要點(diǎn)
4、拓客外展點(diǎn)的等級(jí)和布置要點(diǎn)
5、創(chuàng)新拓客渠道
四、提高拓客成交轉(zhuǎn)化率的5種手段
1、暖場(chǎng)活動(dòng)
2、訪(fǎng)談
3、消費(fèi)
4、專(zhuān)項(xiàng)推薦
5、回訪(fǎng)饋贈(zèng)
五、提升拓客內(nèi)外場(chǎng)銜接效率
1、增加內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員
2、內(nèi)場(chǎng)外拓人員角色輪換
3、精準(zhǔn)內(nèi)外場(chǎng)對(duì)接
4、組建專(zhuān)職接待團(tuán)隊(duì)
六、拓客管控
1、金錢(qián)激勵(lì)結(jié)果管控
2、狼性行銷(xiāo)
3、行銷(xiāo)過(guò)程管控的創(chuàng)新
案例分享/情境演練
第三章 房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)及案場(chǎng)管理4大創(chuàng)新模式
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識(shí)度
2、功能設(shè)置上有獨(dú)創(chuàng)性
二、體驗(yàn)驚喜感
1、五大方面打造極致購(gòu)房體驗(yàn)
2、智能化案場(chǎng)提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)
三、品牌式服務(wù)
1、把客戶(hù)當(dāng)女朋友，而不是上帝
2、尊重客戶(hù)，摒棄本我思維
3、建立服務(wù)制度，支撐極致服務(wù)
四、案場(chǎng)管理的創(chuàng)新模式
1、模型升級(jí)——從細(xì)節(jié)出展現(xiàn)生活情景
2、工法展示升級(jí)——實(shí)驗(yàn)情景展示用材品質(zhì)
3、看樓通道升級(jí)——模擬真實(shí)生活場(chǎng)景
4、樣板房升級(jí)，為不同使用情景提供解決方案
案例分享
第四章：課程回顧和總結(jié)，學(xué)員交流及問(wèn)答環(huán)節(jié)

【講師介紹】
郭老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指定培訓(xùn)講師
擁有25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
曾任萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、一級(jí)注冊(cè)建筑師
注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、房地產(chǎn)學(xué)院資深講師。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))