向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售（深圳，10月31-11月1日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年10月31-11月1日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售經(jīng)驗的學(xué)員聽課效果更佳

【課程背景】
如何成功拜訪客戶組織中的高級管理人員并與之建立良好的關(guān)系，如今已成為發(fā)展和保持與客戶長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。對于絕大多數(shù)銷售人員而言，能夠拜訪客戶的高級管理人員并迅速同其建立一種相互信任的關(guān)系絕非易事，在與客戶高層溝通的過程中，銷售常常遇到這樣的問題——
■如何鎖定正確的高層管理人員？
■拜訪高層管理人員須應(yīng)對什么挑戰(zhàn)？
■如何獲得接觸高層管理者的機(jī)會？
■有哪些方法可以增進(jìn)對方的信任？
針對以上問題，我們特邀原思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅老師，與我們一起分享《向惠普學(xué)習(xí)：如何向客戶高層成功銷售》的精彩課程。本課程通過傳授銷售人員需要掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造和保持與客戶組織中高級管理人員的關(guān)系，更加有效地縮短銷售周期并把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會，最終實現(xiàn)公司的收入和利潤的增長。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)—批優(yōu)秀的銷售干將，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；
2、提高銷售人員的工作效率和投入產(chǎn)出比，提升企業(yè)的利潤；
3、保持良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)形象和品牌價值提升。
崗位收益：
1、掌握鎖定需要拜訪的高級管理人員的技巧；
2、了解并運用接觸高管機(jī)會的4種方式，并制定計劃；
3、成為高級管理人員值得信賴的顧問，從而獲得回訪的機(jī)會；
4、學(xué)會制定“價值方針模版”，并向客戶銷售。

【課程特色】
1、案例教學(xué)：通過案例分析，使學(xué)員在真實的銷售案例研討中，真正掌握知識點；
2、針對性強(qiáng)：聚焦客戶高層銷售策略與技巧，深挖學(xué)員的價值點，讓學(xué)員在特定場景獲得成就

【課程大綱】
第一章：挑選、鎖定、準(zhǔn)確的客戶目標(biāo)，確定適宜的客戶高層
1、為什么高級管理層銷售至關(guān)重要？
2、高級管理人員的典型特征
3、銷售人員在拜訪高級管理人員時面臨的挑戰(zhàn)
4、高級管理層銷售之研究
5、高級管理層參與整個采購過程
6、可信度對高級管理層的價值
7、熟練銷售的四個階段
8、選擇要拜訪的相關(guān)高級管理人員，獲得銷售機(jī)會
正式和非正式影響的概念和作用

第二章：制定首次拜訪客戶高層的最佳方法，如何獲得接觸機(jī)會
1、獲得接觸機(jī)會的四種方法
2、接觸高級管理人員的方法
3、準(zhǔn)備自己的方法
4、如何克服障礙
第三章：建立客戶高層人際網(wǎng)絡(luò)與保持客戶長期忠誠度, 建立你的可信度
1、與可信度有關(guān)的問題
2、三個角色
3、服務(wù)定義
4、客戶忠誠度
5、可信度要素
6、可信賴的顧問的顯著特征
7、了解你的客戶
8、第一次拜訪高級管理人員

第四章：創(chuàng)造你的價值，向客戶高層銷售以贏得銷售
對業(yè)務(wù)關(guān)系級別的看法
1、為客戶創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略
2、制定價值方針
3、向高級管理人員傳達(dá)你的價值方針

【講師介紹】
張堅老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，曾肩負(fù)年度2億美元的銷售額，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽，惠普公司董事會主席兼首席執(zhí)行官卡莉·菲奧莉娜親自為其頒獎。
授課特點
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實，擅于調(diào)動學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主講課程
大客戶銷售策略、高效銷售團(tuán)隊管理、大客戶開發(fā)和客戶關(guān)系管理......
服務(wù)客戶
惠普、騰訊、海爾、施耐德、高德軟件、聯(lián)想、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國銀行、三一重工、網(wǎng)宿科技……

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

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