虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理（廣州，3月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年3月13-14日
【培訓地點】廣州

【課程大綱】

一、銷售團隊管理的常見問題
1、中國企業(yè)銷售管理的困境
2、銷售隊伍現狀的分析
3、銷售團隊管理者常見管理誤區(qū)
4、銷售團隊管理者角色定位
5、建設管理高效銷售團隊的思路

二、銷售目標的設定及績效評估
依據什么設定工作目標及業(yè)績標準
SMART原則
最重要的關鍵管理指標
目標對話溝通的方式
績效溝通

三、銷售團隊的有效管控
1、管理控制的要點
2、管理銷售團隊的四把鋼鉤
3、經營管理分析會議
■營銷例會
■早會運作
4、隨訪、隨查
■隨訪的原則
■隨訪的注意事項
■隨訪的技巧
5、述職及工作溝通
■業(yè)務代表的工作述職
■業(yè)務代表的工作溝通
6、管理表格的設計與推行
■管理控制表格的要點
■基礎管理表格
■行為、過程管理
■銷售活動管理報表
7、四把利劍的組合運用
■三種類型的銷售隊伍
■管理鋼鉤的使用側重
■行為、過程管理
■銷售活動管理報表
7、四把利劍的組合運用
■三種類型的銷售隊伍
■管理鋼鉤的使用側重

四、銷售隊伍輔導
1、隨崗輔導的重要意義及內容
2、銷售動作的隨崗訓練程序
3、個別輔導和電話輔導
4、 隨訪觀察時的注意點
5、不同階段銷售人員的輔導重點

五、彈性領導團隊
1、識別團隊的發(fā)展階段
2、團隊領導的兩種行為
3、四種團隊領導方法
4、針對四類銷售員的不同管理風格
5、關系導向與工作導向領導
6、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問題
8、贏得下屬的忠心
9、責備下屬的技巧
10、防止銷售隊員老化的方法

六、激勵你的銷售團隊成員
1、 銷售隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程
3、人性需求的五個層次
■激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
■金錢以外的10種激勵方法
4、銷售人員的挫折激勵

【講師介紹】
李俊老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學（SCU）MBA
銷售人才復制專家
顧問式銷售培訓導師
國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
浙江工業(yè)大學客座教授
浙江大學、香港財經大學總裁班講師
全國多家培訓機構銷售培訓顧問
1974年出生，現年43歲，常駐廣州

部分講授課程（詳見課程大綱）
銷售心態(tài)類
《如何成為職業(yè)化銷售人員》
《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓練營》
銷售個人素質類
《銷售人員銷售目標管理》
《大客戶銷售人員服務禮儀和公關技巧》
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《大客戶消費心理學》
《專業(yè)銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
《項目型銷售及流程管理》
《終端導購現場實戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓營》
集團大客戶銷售技巧類
《集團大客戶開發(fā)及管理技巧》
《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》
銷售團隊管理類
《狼性銷售團隊的建設與管理》
《培訓銷售培訓師》
銷售渠道開發(fā)與管理類
《區(qū)域市場經銷商的開發(fā)與管理》
經銷商大會類
經銷商大會——《經銷商如何做強做大，打造區(qū)域強勢品牌》

【費用及報名】
1、費用：培訓費2800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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